FIO DENTAL: Inteligência de Mercado e Performance de 2025 para 2026

A categoria de Fio Dental movimentou R$ 119,2 milhões no Estado de São Paulo em 2025, apresentando crescimento de 9,3% em relação ao ano anterior.

O avanço indica um mercado que mantém expansão em valor e, ao mesmo tempo, passa por mudanças internas na composição das vendas. O crescimento do faturamento, portanto, precisa ser analisado junto a outros indicadores para revelar onde estão as oportunidades.

Entre os principais movimentos estão:

• Mudança na participação dos canais;

• Evolução das diferentes subfamílias de fio dental;

• Ganho ou perda de share entre as principais marcas;

• Alterações no mix que podem indicar novas preferências do shopper.

Para varejo e indústria, entender essas movimentações é fundamental para evitar decisões baseadas apenas no histórico ou na percepção da operação.

Canais: Supermercado amplia participação

O Supermercado mantém a maior participação da categoria, chegando a 49,3% do share de canal em 2025. O resultado representa avanço de 1,3 ponto percentual em relação ao ano anterior. O Cash & Carry, por sua vez, responde por 40,1% das vendas em valor. Mesmo com uma leve retração de 0,5 p.p., continua representando uma parcela significativa da categoria. Juntos, Supermercado e Cash & Carry concentram 89,4% das vendas em R$.

Esse cenário ajuda a compreender diferentes missões de compra. Enquanto o shopper do supermercado pode apresentar uma jornada mais orientada à reposição e à compra planejada, o atacarejo possui dinâmica própria de volume e composição de cesta. Para a indústria, isso significa que uma mesma estratégia de execução pode não produzir o mesmo resultado em todos os formatos. A evolução do share de canal também merece acompanhamento: além de identificar onde a categoria é maior, é necessário entender onde ela está ganhando participação.

Mix de produtos: o tradicional perde espaço dentro de uma categoria concentrada

A análise por família mostra uma categoria bastante concentrada. O Fio/Fita Dental Adulto representa 97,9% das vendas em R$, enquanto Flosser/Passafio/Palito responde por 2,0% e Fio/Fita Dental Infantil por apenas 0,1%.

Dentro desse universo adulto, porém, o mix está se movimentando.

O fio dental tradicional continua líder, mas caiu de 55,9% para 52,6%. Já o encerado avançou de 37,5% para 39,2%.

Também ganharam participação:

• Encerado Extra Fino: de 2,7% para 3,8%;

• Extra Fino: de 1,7% para 2,1%;

• Passafio Tradicional: de 0,2% para 0,3%.

Os números mostram que, mesmo em uma categoria madura, o mix não é estático. O shopper continua concentrado nas propostas tradicionais, mas formatos específicos começam a ampliar sua presença.

Marcas: liderança consolidada e movimentos de share

A Johnson’s lidera a categoria com 39,3% de participação, seguida por Colgate, com 13,2%, e Medfio, com 6,2%.

O ranking das principais marcas inclui ainda:

• Jadepro: 6,2%;

• Sanifill: 6,1%.

As duas maiores marcas concentram 52,5% das vendas em R$, evidenciando uma categoria com forte concentração, mas que também apresenta movimentações relevantes entre os demais participantes.

Entre as principais marcas, a Johnson’s ganhou 0,9 p.p. de share, enquanto a Sanifill avançou 0,5 p.p.. No sentido contrário, Colgate perdeu 1,0 p.p. e Medfio, 0,6 p.p.

Para a indústria e o varejo, acompanhar essas variações é tão importante quanto conhecer o ranking. O ganho de participação pode sinalizar mudanças na dinâmica competitiva e gerar novas perguntas sobre exposição, disponibilidade e espaço de gôndola.

Da análise à ação: o diferencial Web Jasper

Dados de mercado ajudam a identificar oportunidades. Mas, sozinhos, não alteram a execução no ponto de venda.

É nessa etapa que a tecnologia passa a ter papel estratégico. O Sistema de Planograma Web Jasper, atualmente em sua versão 3.5, conecta dados de venda, produtos, perfil do shopper e espaço físico para apoiar decisões de Gerenciamento por Categorias. A plataforma também permite gerar planogramas por loja e região e realizar auditoria da execução por IA.

Na prática, a inteligência pode ser conectada a diferentes frentes da operação:

• IA Executora, apoiando a análise e a auditoria da execução;

• Trade Marketing 360°, conectando estratégia comercial e espaço no PDV;

• Controle de Validade, para acompanhar perdas e agir antes do vencimento;

• Execução no PDV, aproximando o planejamento da realidade da loja.

A Web Jasper informa integração com mais de 55 ERPs, presença em 25 estados e mais de 4.200 PDVs ativos, ampliando a capacidade de transformar dados em execução em diferentes formatos de varejo.

Inteligência de mercado para decisões mais precisas

A leitura da categoria de Fio Dental mostra que crescimento de faturamento é apenas o ponto de partida. O verdadeiro entendimento aparece quando valor, canal, mix e marcas são analisados conjuntamente.

Este levantamento é fruto da parceria entre a WEB JASPER® e a Varejo 360 – Inteligência e Pesquisa de Mercado, unindo inteligência estratégica e dados granulares para oferecer uma visão mais clara das movimentações do mercado.

Para varejistas e indústrias, acompanhar essas mudanças significa transformar informação em decisões mais precisas de mix, espaço, exposição e estratégia comercial.

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